淘寶運營中不同的店鋪、不同的關(guān)鍵詞、不同的權(quán)重，所獲取的流量入口是不一樣的，所以就算你賣的就是人家店里的爆款同款，也是需要測試的，因為店鋪的權(quán)重不一樣，店鋪的人群不一樣，如果你想保證這款寶貝成為爆款的成功幾率，就一定要先測款。

一、如何測款

我們這里所說的測款是指通過直通車去測試我們的寶貝是否具有爆款的潛質(zhì)，具體操作如下：

1.基礎(chǔ)設(shè)置

準備一個新計劃（15天沒有進行過直通車推廣的）或者一個有權(quán)重的計劃，設(shè)置日限額單品150元標準投放，如果想要快點測試出效果金額可以設(shè)置大一點。

僅投放無線端淘寶站內(nèi)。

通過生意參謀了解自己店鋪不同時間段的訪客情況，統(tǒng)計出訪客高峰期，自定義設(shè)置投放時間折扣。

投放地域設(shè)置選擇國外不投放，其他地區(qū)全部投放就可以了。

2.創(chuàng)意要求

A.創(chuàng)意車圖

在行業(yè)粒度里尋找同行業(yè)直通車引流量大的寶貝，參考他們優(yōu)質(zhì)車圖，對自己的創(chuàng)意進行改進。同一個產(chǎn)品我們可以選擇用幾張不同的創(chuàng)意圖一起去測，節(jié)省測款時間，選擇數(shù)據(jù)最好的做測款結(jié)束后的主圖。

B.選詞

我們選擇的推廣關(guān)鍵詞是選款后組合標題的相關(guān)詞，以展現(xiàn)量為主，添加10-20個左右的關(guān)鍵詞。

然后刪除這些關(guān)鍵詞中質(zhì)量分低的。

行業(yè)大詞也需要刪掉，太大的詞會使你測款時點擊率變低。

C.創(chuàng)意標題

創(chuàng)意標題是根據(jù)你的推廣關(guān)鍵詞來組合的，將關(guān)鍵詞復(fù)制到文檔中，刪除重復(fù)的關(guān)鍵詞，將剩下的關(guān)鍵詞組合成一個40字節(jié)的創(chuàng)意標題。

D.出價

保證有展現(xiàn)的前提下，首次出到7-10條，后期出到4-6條點擊效果會比較好。

二、評斷測款結(jié)果好壞的標準

1.測試時間

測試時間在2-3天左右，最多不超過5天，標品行業(yè)可適當(dāng)延長到7天。針對高點擊的時段投放，晚上點擊率差的時候不投放。

2.參考標準

A.展現(xiàn)量：單個詞展現(xiàn)量500以上，數(shù)據(jù)越高參考價值越大。

B.點擊率：行業(yè)均值1.5-2倍以上，行業(yè)均值可在直通車流量解析里查看。

C.收藏加購：收藏也需要做到行業(yè)均值以上，加購可參考以往的產(chǎn)品加購率。

D.轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率在前期沒有要求，當(dāng)然能有是更好，但這里我們要考察另一個點，就是頁面打開時長，停留時間至少超過打開時間。

3.最終測試結(jié)果

A.如果點擊差轉(zhuǎn)化好，代表款式?jīng)]有問題，很明顯是寶貝的主圖出了問題，及時去換圖或改圖。

B.如果點擊好，收藏加購差轉(zhuǎn)化也差，證明圖沒有問題，或許是你的寶貝內(nèi)功方面有所欠缺，例如詳情頁、評價、買家秀等，及時優(yōu)化寶貝內(nèi)功。有些高客單價的寶貝轉(zhuǎn)化也會偏低，屬于正常現(xiàn)象。

C.點擊差轉(zhuǎn)化也差的寶貝，證明該寶貝沒有做爆款的潛質(zhì)，可以直接換款。
淘寶運營http://www.paimingwuyou.com/