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“猜你喜歡”流量入口升級?解析淘寶手淘首頁新玩法
發布時間:2018-08-30        瀏覽次數:31        返回列表
  升級之前,猜你喜歡只有前排3個固定位,分別是第7、11、15位“hot”標的位置。升級之后,從第16個寶貝開始算,與自然推薦商品一起進行無固定坑位的混合排序穿插展示。

推廣展示位更多了,流量就會更大,就會更容易主動獲取猜你喜歡流量。這就是大部分商家發現最近淘寶運營定向流量很猛的原因。

原先前排只有3個位置,對賣家來說展現機會的競爭非常激烈,寶貝能展示的幾率就變小。現在展示位置的增加和拓寬,可以使單品在原來沒有機會展現的人群上獲得了被展現的可能,因此整體流量增幅明顯。

擴展的流量是后排位置,從數據上看,后排位置ctr、cvr以及加購收藏轉化相對前排位置要差一些,加上618大促影響,因此從猜你喜歡整體的數據上看,PV數據增長明顯,ctr、cvr以及加購收藏相比下降。

后排位置多競價相對較弱,因此點擊單價也會相應降低,最終投入產出比其實相對穩定的。

那點擊單價降低了,出價是不是也可以降低呢?不能!因為平臺的扣費是依據下一名出價來進行的,靠后的位置點擊單價是相對比較便宜的。

此時賣家需要更為合理的評估效果數據,盲目降低出價只會讓商品更靠后,或者甚至沒有展現機會。因此操作上建議通過從調整人群溢價來控制流量精度,從提升猜你喜歡溢價來提高排位,以獲取更好的點擊和轉化。

店鋪不能守株待兔,系統能給予流量固然好,但畢竟不是自己能自由掌控的。當猜你喜歡大流量進來時,賣家需要思考的是,單品的承受能力如何?能夠要得起多少流量?

如果賣家通過直鉆進行主動推廣,通過相應控制可以實現相對穩定的點擊和轉化。

另外,有部分賣家并沒有獲得系統給予的定向流量,這主要是因為店鋪的人群精準度不夠,商品標簽和目標人群相關度不高;其次是主圖問題、詳情問題等,都會影響單品的收藏加購和轉化,系統就很難抓取到你的商品!

因此想要獲取更多流量,建議大家可以加入擴展人群包或使用達摩盤進行人群定向,讓自己店鋪和單品在這場流量洪流中更加游刃有余、不被其亂。
淘寶流量www.58jurenqi.com

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