這幾天，北京、上海、香港等地的很多媒體都在心急火燎地找一個(gè)河南人。這個(gè)人叫崔華，53歲，溫縣黃莊鎮(zhèn)韓村一個(gè)小鞋廠的老板。媒體找他是因?yàn)樗a(chǎn)的“天狼”和“超越”牌解放鞋，正在歐美數(shù)十個(gè)國(guó)家熱賣，每雙售價(jià)75美元(約合人民幣500元).而在國(guó)內(nèi)，其他品牌的解放鞋，最高售價(jià)也不過(guò)6.6元人民幣。
這幾天，北京、上海、香港等地的很多媒體都在心急火燎地找一個(gè)河南人。這個(gè)人叫崔華，53歲，溫縣黃莊鎮(zhèn)韓村一個(gè)小鞋廠的老板。媒體找他是因?yàn)樗a(chǎn)的“天狼”和“超越”牌解放鞋，正在歐美數(shù)十個(gè)國(guó)家熱賣，每雙售價(jià)75美元(約合人民幣500元).而在國(guó)內(nèi)，其他品牌的解放鞋，最高售價(jià)也不過(guò)6.6元人民幣。
■ 驚訝
河南產(chǎn)“解放鞋”賣出75美元高價(jià)
媒體爭(zhēng)著找崔華緣于一篇報(bào)道——《中國(guó)“解放鞋”風(fēng)靡歐美 每雙售價(jià)75美元》。
報(bào)道寫的是一種名為“Ospop”的運(yùn)動(dòng)鞋，Ospop公司由美國(guó)人班·沃特斯創(chuàng)辦，鞋子由河南焦作市溫縣的天狼鞋廠設(shè)計(jì)和制造。這篇報(bào)道寫到：“Ospop的靈感來(lái)自中國(guó)工人，甚至它根本就是根據(jù)中國(guó)民工穿的‘解放鞋’而設(shè)計(jì)的。”O(jiān)spop解放鞋每雙售價(jià)75美元，目前已售出逾7500 雙。
“那篇報(bào)道寫得不錯(cuò)，沃特斯賣的解放鞋就是我們生產(chǎn)的。”崔華說(shuō)。
在崔華看來(lái)，記者們奇怪的地方，不外乎兩點(diǎn)，“一個(gè)是價(jià)格，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)上賣的解放鞋，最高的價(jià)格也不過(guò)6.6元。另一個(gè)是改良，怎么改的？”
8月21日上午，在崔華帶領(lǐng)下，商報(bào)記者參觀了焦作市天狼鞋業(yè)有限公司，試穿了一下他們生產(chǎn)的售價(jià)75美元的解放鞋。
“大體來(lái)說(shuō)，這還是解放鞋，但嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)不是解放鞋了。它沒(méi)有強(qiáng)烈的橡膠氣味了，穿著不臭腳了，風(fēng)一吹透氣，落上水不濕，更耐磨更舒適。要是用一句話來(lái)形容呢，就是穿上它，腳會(huì)舒服得懶洋洋的。”崔華說(shuō)。
■ 相識(shí)
“一千多公里，他找到了我”
在崔華看來(lái)，認(rèn)識(shí)沃特斯是老天的安排，“一千多公里，他找到了我”。
這之前，崔華生意慘淡，“徘徊在倒閉邊緣”，“我是1994年進(jìn)的這個(gè)廠，2005年4月，因?yàn)樘潛p嚴(yán)重，鎮(zhèn)里把廠連同100多萬(wàn)債務(wù)，全給我了。”
當(dāng)時(shí)的天狼公司，生產(chǎn)的還是老式解放鞋，產(chǎn)品多為建筑工人使用。
而這之前，沃特斯則一直在上海拓展其家族的石化事業(yè)，從沒(méi)有賣鞋的打算。
但是2005年9月，這兩個(gè)相隔千里的人發(fā)生了關(guān)聯(lián)。
“這是沃特斯后來(lái)跟我講的，一天，他走在上海的一條路上，迎面來(lái)了幾個(gè)建筑工人，他一下子被他們穿的解放鞋迷住了，有點(diǎn)褪色，看起來(lái)淡黃，但是顯出了高雅、閑適的韻味。”崔華說(shuō)。
最終，沃特斯請(qǐng)求這幾個(gè)工人脫下了他們的鞋，“盡情欣賞一番，并記下了‘焦作天狼’等幾個(gè)字眼”，然后，沃特斯找到天狼公司的電話，按下了按鍵。
正是這一個(gè)電話，催生了售價(jià)75美元的改良解放鞋。
還以為碰見了“假鬼子”
日期：2015-12-16 編輯：時(shí)尚編輯小組 來(lái)源：中國(guó)行業(yè)資訊網(wǎng)
這幾天，北京、上海、香港等地的很多媒體都在心急火燎地找一個(gè)河南人。這個(gè)人叫崔華，53歲，溫縣黃莊鎮(zhèn)韓村一個(gè)小鞋廠的老板。媒體找他是因?yàn)樗a(chǎn)的“天狼”和“超越”牌解放鞋，正在歐美數(shù)十個(gè)國(guó)家熱賣，每雙售價(jià)75美元(約合人民幣500元).而在國(guó)內(nèi)，其他品牌的解放鞋，最高售價(jià)也不過(guò)6.6元人民幣。
■ 聯(lián)手
接到老外電話，還以為碰見了“假鬼子”
說(shuō)起往事，崔華經(jīng)常要笑出聲來(lái)，比如沃特斯第一次來(lái)電話，崔華就被“搞暈了”，他想不明白怎么會(huì)有老外想和他合作，他甚至認(rèn)為，這是個(gè)“假鬼子”。
見了面，沃特斯是這么說(shuō)服崔華的，“你的鞋子很好，就是不時(shí)尚，你不時(shí)尚就賣不上價(jià)，如果你能把鞋子做得很時(shí)尚，我就能把它賣到美國(guó)，咱倆都有錢賺，我不是叫你貼牌，還是你的牌子，我是你的代理商。”
崔華無(wú)話可說(shuō)了，“那就合作吧”。
接下來(lái)的一年多時(shí)間里，他絞盡腦汁，在一次次“NO ”中修改了50余次，終于讓沃特斯?jié)M意了：更人性化的膠底，更時(shí)尚的顏色，看起來(lái)有種樸素的美。
2007年1月，沃特斯和崔華簽了合同。
合同給了沃特斯很大權(quán)利，獨(dú)家經(jīng)銷北美及歐洲15個(gè)國(guó)家和地區(qū)，對(duì)天狼公司今后的新品牌，有優(yōu)先經(jīng)銷權(quán)。
但沃特斯也有很大“壓力”：第一年必須銷售2.5萬(wàn)雙，次年必須銷售12.5萬(wàn)雙，第三年也就是2009年必須銷售23萬(wàn)雙。完不成合同自動(dòng)終止。
“沃特斯是很優(yōu)秀的商人，他一個(gè)人硬生生打開了美國(guó)和歐洲市場(chǎng)，把每雙鞋賣到了75美元的高價(jià)。”崔華說(shuō)。
那么，這75美元，崔華能從中得到多少呢？
“其實(shí)我們沒(méi)有生產(chǎn)整鞋，鞋墊、鞋帶等是福建一個(gè)廠生產(chǎn)的。那是非常高檔的，一雙鞋墊6元，一副鞋帶3元。我給他生產(chǎn)的鞋，按人民幣結(jié)算，每雙22.7元，能賺6元錢。”崔華說(shuō)。
不過(guò)，合同履行得并不順利，因?yàn)樗畛醯漠a(chǎn)品，質(zhì)量還是不能讓人滿意，整個(gè)2007年，沃特斯才銷售了5000雙。
經(jīng)進(jìn)一步改良，2008年元月，他們重簽了合同。
“今年不一樣了，目前他已經(jīng)銷售了7500雙。”崔華說(shuō)，依照他所了解到的市場(chǎng)情況，3年內(nèi)沃河南產(chǎn)“解放鞋”賣出75美元高價(jià)