什么是體驗式營銷？從字面意思解釋，讓消費者親身體驗，親自感知的過程就叫做體驗式營銷，大量案例證明，體驗式營銷確實比隔著電子電子屏幕或者各自通信工具來的更加直觀與直接，成交率更高。

舉個被廣告界及汽車后市場廣泛熟知并拍案叫絕的案例，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍助推的杭州羽奕，主營產(chǎn)品汽車坐墊，其研發(fā)生產(chǎn)的新品經(jīng)過全方位的營銷策劃，成功進軍市場，單北京亞森展現(xiàn)場簽約千萬訂單。談到如何激活體驗式營銷，智狼營銷總經(jīng)理以杭州羽奕新品為案例，對在場幾百名觀眾作出了如下解答：

一、      體驗式營銷需要“可視化”

可視化，即可以用眼睛體驗到。杭州羽奕新品是一款區(qū)別于傳統(tǒng)汽車坐墊，能夠預(yù)防并緩解久坐駕駛引起的各種癥狀的新一代汽車坐墊，龔勇軍將產(chǎn)品本身所具有的按摩效果以視圖的形式創(chuàng)意性植入宣傳片，讓即使無法到門店親身體驗產(chǎn)品的顧客也能夠通過廣告片了解產(chǎn)品的按摩結(jié)構(gòu)，可信度提升，“可視化”讓產(chǎn)品本身的生命力提升，信任度提升。

二、      體驗式營銷需要“比著干”

任何產(chǎn)品投入市場都需要找到差異化競爭賣點，也就是你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品對比有哪些優(yōu)勢，你有的是別人沒有的，同時又是消費者需要的，這才是品牌持續(xù)發(fā)展的源動力，你要把你的產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的差異化對比給消費者看，直觀的視覺體驗?zāi)軌騽龠^無銷售力的夸夸奇談，在全網(wǎng)宣傳造勢的過程中，龔勇軍力推將羽奕新品與競爭對手的產(chǎn)品進行同期對比，從外觀上，產(chǎn)品滿足傳統(tǒng)汽車坐墊所倡導(dǎo)的美觀，同時以按摩的可視性效果給消費者更直觀的展示，可深度增加消費者對產(chǎn)品的可信度。比著干才更能體現(xiàn)產(chǎn)品價值。

三、體驗式營銷要“構(gòu)筑權(quán)威”

新品上市，消費者內(nèi)心是排斥、懷疑、甚至是不相信的，而如果注入權(quán)威因素，信任感可大大提升，杭州羽奕新品構(gòu)筑權(quán)威的方式是在廣告宣傳片內(nèi)挑選一名醫(yī)生作為形象代言人，杭州羽奕新品定位大健康品，醫(yī)生形象給人更加權(quán)威的品牌印象，通過醫(yī)生的口中說出產(chǎn)品的優(yōu)劣，對消費者而言，可信度更高，新品更容易別接受，被認(rèn)可。

近幾年，似乎家家都在做體驗式營銷，但真正要抓住核心關(guān)鍵點，還是要狠下功夫，切莫“東施效顰”，走了彎路，毀了名聲，得不償失。智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍認(rèn)為，能否激活體驗式營銷，需要注意表達方式與細(xì)節(jié)，除了以上三要素，還需要注意場景的模擬使消費者更加身臨其境，也可以增加故事性，抓住情感體驗，產(chǎn)品價值體驗的越強烈，價值認(rèn)知的越牢固，消費者才更容易選擇。