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上海智狼營(yíng)銷(xiāo)管理公司

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龔勇軍:要讓顧客因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品而產(chǎn)生優(yōu)越感

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更新日期2016-11-19 11:49

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聯(lián) 系  人:洪瑤(女士)  

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智狼營(yíng)銷(xiāo)的總經(jīng)理龔勇軍為企業(yè)分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的原因,通過(guò)智狼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理龔勇軍的講話(huà)可以總結(jié)為一下幾點(diǎn):

一.購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生的最主要原因是顧客認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)值大于產(chǎn)品的價(jià)格

化工產(chǎn)品很難從外表看出差異,所以智狼營(yíng)銷(xiāo)龔勇軍在對(duì)有行鯊魚(yú)的員工進(jìn)行培訓(xùn)時(shí),就一再?gòu)?qiáng)調(diào)同期對(duì)比的重要性。化工產(chǎn)品一旦有了比較,價(jià)值的差異就明顯凸現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)顧客產(chǎn)生這個(gè)產(chǎn)品帶給他的價(jià)值大于產(chǎn)品本身價(jià)格的體驗(yàn)的時(shí)候,就能夠做到刺激顧客的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。

二.要讓顧客因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品而產(chǎn)生優(yōu)越感

穿上名牌,可以讓別人一眼就看出他穿的東西很貴,穿上名牌本身的人會(huì)覺(jué)得自己很有優(yōu)越感,很有身份。讓顧客因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品而產(chǎn)生優(yōu)越感,會(huì)大大提升顧客二次購(gòu)買(mǎi)的幾率。

    智狼營(yíng)銷(xiāo)幫助有行鯊魚(yú)建立的交流平臺(tái),每日發(fā)布產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量信息,同期對(duì)比信息,銷(xiāo)售信息等。信息的公布可以讓消費(fèi)者感受到品牌的價(jià)值,產(chǎn)生因?yàn)槭褂糜行絮忯~(yú)的產(chǎn)品而覺(jué)得倍感自信的感覺(jué),增加顧客的自信感和優(yōu)越感,進(jìn)而促進(jìn)顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

三.服務(wù)體驗(yàn)同等重要

 兩家企業(yè),產(chǎn)品相同,價(jià)格相同,可是其中一家產(chǎn)品賣(mài)給你之后就和你結(jié)束了客戶(hù)關(guān)系,但是另一家可以做到經(jīng)?;仞伳愕氖褂皿w驗(yàn),解決你因?yàn)樗漠a(chǎn)品而產(chǎn)生的后續(xù)問(wèn)題。毫無(wú)疑問(wèn),明智的顧客肯定都會(huì)選擇第二家企業(yè)。顧客體驗(yàn)同樣是一種價(jià)值的體現(xiàn),增加產(chǎn)品帶給顧客的附加價(jià)值。

    顧客選擇產(chǎn)品是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決策也受方方面面的影響,做到這三點(diǎn),給顧客提供不得不購(gòu)買(mǎi)你品牌的理由,贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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