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《一》雙軌直銷系統(tǒng)的起源:

雙軌制興起于20世紀(jì)90年代。然而“雙軌制直銷系統(tǒng)”只是一種組織架構(gòu)。相信大家對雙軌制直銷并不陌生。雙軌制直銷是直銷模式中常見的一種，其自身具有的合理性，公平原則倍受企業(yè)的青睞。進入21世紀(jì)以后，雙軌制直銷系統(tǒng)迅速電子商務(wù)化的雙軌制正在成為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)營銷中，雙軌制曾是一個頗受爭議的制度。在我國，由于許多人對于這個新的制度不了解或有誤解，幾乎將其納入“不合法”之列。

《二》直銷雙軌制的概念？

雙軌制直銷即每個經(jīng)銷商只需開發(fā)兩個銷售市場：以A經(jīng)銷商為代表的A市場和以B經(jīng)銷商為代表的B市場。如此發(fā)展膝，形成一個銷售網(wǎng)絡(luò)體系。如果你又開發(fā)了第三市場C經(jīng)銷商。只能放在A市場體系或B市場體系中，而不允許放在自己名下。這樣一來既擴大了你的薄弱市場。同時又幫助了該市場中相關(guān)聯(lián)的人。真正體現(xiàn)人幫人。而不是以我為中心。這就是一般的雙軌制直銷。

《三》雙軌直銷系統(tǒng)的早期案例：

早期的美式雙軌制公司都是要求左右1:1平衡，并做到一定業(yè)績時才可以領(lǐng)錢，而后（特別是等這制度發(fā)展到中國臺灣市場）又變異為按局領(lǐng)錢，標(biāo)準(zhǔn)算法為假設(shè)入會需繳1單位的金額，在左右不超過1:2或2:1的情況下做滿12人則拿回1單位、做滿36人拿回4單位、做滿51人再拿回4單位。一局做滿，可以獲得相對投資額1000%的回報。由于要做滿一定人數(shù)才能領(lǐng)取獎金的速度太慢，所以再后來誕生的制度則開始回歸只需要達成1:1就發(fā)錢的設(shè)計思想，為了解決大象腿的問題，開始考慮在1:2甚至更多的情況下也能獲得獎金。這方面比較典型的是馬來西亞的BYG公司，在1:1到1:3的情況下都可獲得獎金。這樣的設(shè)計讓制度看上去非常人性化，充分抓住了現(xiàn)代人不愿吃虧的心理，好像業(yè)績一點也都不至于浪費，實質(zhì)真正要獲得獎金，還是得看整體業(yè)績。如果一個領(lǐng)導(dǎo)人能力很強，能很輕松地讓團隊左右業(yè)績達成1:1的平衡，那他以同樣的業(yè)績在要求平衡的公司所獲得的收入自然要超過這家，獎金不會因不平衡的業(yè)績所分流。4個人分一張餅比起2個人分同樣大一張餅，前者每個人當(dāng)然無法分到更多。 

    最近新發(fā)現(xiàn)的一個現(xiàn)象是1:2漸趨流行，相當(dāng)有趣的是：和1:1對碰的制度相比，每碰的撥出金額并沒有相應(yīng)提高。打比方說，原來開業(yè)的A公司入會金額1000元，1:1對碰撥出200元；現(xiàn)在開業(yè)的B公司入會金額也是1000元，1:2對碰撥出同樣是200元，而倘若按比例提高，撥出金額應(yīng)為300元。     6切割不賺錢？  

曾經(jīng)有一位從亞網(wǎng)出來的朋友給我出了幾個關(guān)于亞網(wǎng)獎金制度業(yè)績切割的迷題，結(jié)果我都答不上來。當(dāng)他解釋亞網(wǎng)的切割是如何計算之后，我驚訝于這樣不賺錢的制度都會有那么多人參加。他則說不然，因為亞網(wǎng)至少在大陸成就了10位以上的百萬富翁，雖然他自己并不是其中的一員。 

   切割是雙軌制另一個心照不宣的存在。如果沒有業(yè)績的切割，網(wǎng)絡(luò)的崩盤和公司的倒閉是必然的。但切割同時又是一個相當(dāng)敏感的問題，切割的時間、條件、大小一來決定著公司啟動K值的快慢以及K值降低的速率，另一方面也決定了一個公司里直銷商貧富收入的分布水平。 

假設(shè)有A、B、C三家公司，除了封頂金額高低之外是一樣的制度，A公司的封頂金額是B公司的一倍，而C公司的封頂金額是B公司的一半，則在實際運作過程中可能出現(xiàn)這樣的情況：A公司有頂尖收入的直銷商，但都用不實和不正當(dāng)?shù)氖侄卧谛麄鞴局贫鹊膬?yōu)越。因為獎金基本都被寥寥無幾的也是網(wǎng)絡(luò)最上層的幾位直銷商獨享了，他們只需維護好自己做為一位網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)人的光輝形象，再用肆意揮霍來證明他們的富有就不擔(dān)心沒人跟進，畢竟他們的獎金單是最能挖人眼球的超級武器，雖然他們心里都清楚，由于市場的有限性和激烈競爭，決定著新進的人絕對不可能賺的像他們一樣多，卻并不妨礙他們在臺上口舌如簧燦若蓮花，好象聽眾只要追隨他們進到這公司等同于當(dāng)下拿到了進入共產(chǎn)主義時代的門票；C公司沒有頂尖收入的直銷商，吸引不了精英級的人物加盟，不過連阿貓阿狗都能賺到錢的事實會讓許多持懷疑姿態(tài)的觀望者趨之若鶩，使那些原先還堅決抵觸的反對者都收起他們曾獵獵揮舞的偏見大旗。 

《四》濟南蒲草信息技術(shù)有限公司:

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