1、助力智能家居生活實現(xiàn)
受正林數(shù)字對講和智能家居產(chǎn)品價格和技術(shù)關系限制，目前市面上的樓宇對講和智能家居產(chǎn)品應用離真正的智能化家居生活，節(jié)能環(huán)保的家居生活，還有不小的一段距離。
數(shù)字化可視對講系統(tǒng)發(fā)展存在結(jié)構(gòu)性困擾：如何擴大網(wǎng)絡化、智能化產(chǎn)品的影響力？如何給物業(yè)管理或者工程商提供更多的增值服務商機？這些都有待于進一步解決。而目前90%以上的數(shù)字終端設備都是基于TCP/IP協(xié)議進行非標準開發(fā)，所以各家通訊協(xié)議互不兼容，從而導致家電的安裝、使用和維修都存在一定麻煩，在這種情況下，還有待各個企業(yè)共同努力尋求突破。
在市場需求的驅(qū)動下，今年，正林數(shù)字對講產(chǎn)品取得了較好的市場業(yè)績，目前正林正林樓宇對講可電梯聯(lián)動 彩色可視對講分機帶兩路安防數(shù)字對講產(chǎn)品已在煙1臺山語世家、四川長虹C/D標段、青島天頤酈城等數(shù)十個大型項目中應用。從市場宇可視對講系統(tǒng)為800元，戶均面積一百平方計，一平方上的對講設備價格為8元，2013年全.國住宅銷售8.6億平米，以此基準可視對講市場總額約為68.8億。而未來TCP/IP全數(shù)字可視對講將會是絕1對主liu，其中TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講產(chǎn)品將占據(jù)70%或更大比例。正林樓宇對講可電梯聯(lián)動 彩色可視對講分機帶兩路安防
從產(chǎn)品的角度看，如今中國樓宇對講市場正經(jīng)歷著從模擬向數(shù)字、從總線向TCP/IP轉(zhuǎn)換的過程，在新小區(qū)的住宅樓宇可視對講項目中，７０％以上是使用基于國際標準的TCP/IP傳輸協(xié)議下的全數(shù)字樓宇可視對講?？傮w說，數(shù)字對講系統(tǒng)進入實質(zhì)性應用階段，TCP/IP技術(shù)已經(jīng)在新的樓盤項目中被業(yè)主廣為接受，各個廠家都把TCP/IP全數(shù)字化對講系統(tǒng)作為新的業(yè)務增長點大力推廣，同時很多地產(chǎn)商也把數(shù)字化對講系統(tǒng)作為樓盤的賣點重點突出
另一方面，由于樓宇對講行業(yè)的低端廠商不斷介入這一行業(yè)，低價惡性競爭時有發(fā)生，使原本競爭激烈的環(huán)境進一步惡化，再加上原材料、生產(chǎn)成本、管理成本等不斷上升，使得產(chǎn)品的利潤空間越來越小，規(guī)模本來就小的TCP/IP數(shù)字可視對講生產(chǎn)企業(yè)生存面臨困境。
如今，TCP/IP全數(shù)字樓宇對講產(chǎn)品已由原來專業(yè)性很強的行業(yè)逐步轉(zhuǎn)變成半專業(yè)性的行業(yè)，并開始逐步向民用市場延伸，這樣的話產(chǎn)品的價格就會越來越透明。而在這種大環(huán)境下，產(chǎn)品供應商只能不斷提高產(chǎn)品附加值和客戶滿意度，在市場區(qū)隔中下找自己的生存空間。
全數(shù)字樓宇可視對講如何突圍？
隨著TCP/IP全數(shù)字樓宇對講技術(shù)日趨成熟，行業(yè)的規(guī)模化效應愈發(fā)突顯，領頭羊企業(yè)以更低的制造成本、更大的市場占有率逐漸淘汰掉其他小企業(yè)；同時，目前國內(nèi)不少TCP/IP全數(shù)字樓宇對講企業(yè)進行了產(chǎn)業(yè)鏈延伸，在如此嚴峻的情況下加大研發(fā)投入，加速技術(shù)整合并向智能家居領域邁進。
zui后，TCP/IP全數(shù)字樓宇對講的營銷模式也發(fā)生改變：一是
分布來看，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)對數(shù)字對講產(chǎn)品的需求較為旺盛，大多數(shù)定位較高的樓盤在智能化設計上都考慮到采用正林數(shù)字對講產(chǎn)品。
當然，不同區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的功能要求是不同的，在經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū)，個性化需求也較為明顯，因此，一些特殊的功能經(jīng)常需要單獨定制，而一些中小城市，較多的還是采用功能實用型的數(shù)字對講系統(tǒng)，當然，通常也會考慮預留升級接口，方便日后的升級維護。
2、成樓盤推廣重點
說到預測，其實誰也無法準確把握2013年中國TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講的走向，因為這一年有太多的“不確定”，比如經(jīng)濟形勢，或是金0融政策，房產(chǎn)政策等等。從2010年到2012年已動工的項目中，盡管住宅銷售的形勢不容樂觀，但對相關智能化小區(qū)配套的正林TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講及智能家居應不會有較大影響，因為這兩塊在地產(chǎn)中所占的資金比例相對較低。
若以人均一戶的正林TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講系統(tǒng)為800元，戶均面積一百平方計，一平方上的對講設備價格為8元，2011年中國住宅銷售8.6億平米，以此基準可視對講市場總額約為6正林樓宇對講可電梯聯(lián)動 彩色可視對講分機帶兩路安防8.8億。而未來TCP/IP全數(shù)字可視對講將會是絕1 對主流，其中正林TCP/IP全數(shù)字樓宇可視對講產(chǎn)品將占據(jù)70%或更大比例。
由于樓宇對講行業(yè)的低端廠商不斷介入這一行業(yè)，低價惡性競爭時有發(fā)生，使原本競爭激烈的環(huán)境進一步惡化，再加上原材料、生產(chǎn)成本、管理成本等不斷上升，使得產(chǎn)品的利潤空間越來越小，規(guī)模本來就小的TCP/IP數(shù)字可視對講生產(chǎn)企業(yè)生存面臨困境。
如今，正林TCP/IP全數(shù)字樓宇對講產(chǎn)品已由原來專業(yè)性很強的行業(yè)逐步轉(zhuǎn)變成半專業(yè)性的行業(yè)，并開始逐步向民用市場延伸，這樣的話產(chǎn)品的價格就會越來越透明。而在這種大環(huán)境下，產(chǎn)品供應商只能不斷提高產(chǎn)品附加值和客戶滿意度，在市場區(qū)隔中下找自己的生存空間。