校長必讀:校區(qū)管理者的遇到的問題

瓶頸一：只想現在，不想未來，戰(zhàn)略目標過短

中小培訓機構的戰(zhàn)略方向基本是由校長決定的。而問題的焦點在于，很多創(chuàng)始人在創(chuàng)立培訓機構的時候，并沒有認真思考過培訓機構的未來，大多只是考慮眼前賺不賺錢。其實，一個培訓機構短期內盈利是容易做到的，難的是如何能夠長線經營。
    現在多數的情況是，大家只盯著近期的收益，卻沒有真正從戰(zhàn)略的高度來看待一個培訓機構。市場變化是迅速的，如果不能夠長遠打算，遲早會被擠出市場。校長對于培訓機構的經營目標、戰(zhàn)略構想和實現的資源條件等方面應該有全方位的規(guī)劃。培訓機構要想獲得規(guī)模上的拓展，校長一定需要明確自己的經營的目標，深入的分析自己在一個行業(yè)中的位置，以及未來怎樣能夠保證培訓機構長久經營，這是贏得競爭的保證，也長足發(fā)展的關鍵。

瓶頸二：員工是成本，“人力”非“資源”

大多中小型培訓機構由于其規(guī)模較小，因此一般對于成本非常重視，大到采購電腦設備，小到買瓶膠水，都會涉及到培訓機構的開支，這使得小培訓機構處處精打細算。當然，作為培訓機構的行政支出來說，這方面是需要認真謹慎對待的，因為不該花的錢絕對不能亂花。但是如果營銷部門組織了很多的活動完成了大量的銷售業(yè)績，培訓機構還是沒有什么獎勵，并且每個月對他們的營銷支出找毛病，這樣員工怎么能積極工作呢？

瓶頸三：因人設崗，體制不全，分工不精

有句話說“麻雀雖小，五臟俱全”，落實到培訓機構管理的實踐中，指的是不管多小的培訓機構，一個相對完整的組織結構也是需要的。培訓機構有一個好的組織框架，就可以通過設立相應的標準來配備每個崗位上的人才，使人盡其才。現在的很多小培訓機構連個簡單的部門設置圖和職位說明都沒有，員工崗位的設置全憑校長的興趣，結果變成了因人設崗，有幾個人就設幾個崗位，如果人走了，崗位就消失。
     因人設崗的弊端在于培訓機構不能使所有系統(tǒng)都可以活性運轉，因為有些重要的崗位沒有，如果面臨外界強烈的競爭，培訓機構就會非常被動。培訓機構在機制上的不健全，使得在運轉的時候難免會變得不夠靈活，使培訓機構在周而復始的重復同樣的問題。

瓶頸四：好高騖遠，三心二意

盡管很多中小培訓機構現在規(guī)模都不大，但是每個培訓機構都很想長大，而且，很多校長還天天都在尋思怎樣能夠多找到一些盈利點。現在比較普遍的問題是，很多小培訓機構也和大培訓機構一樣，對于自己的主營業(yè)務總是不能持久的堅持，或者是稍微賺到一點錢就想去別的行業(yè)試水。中小型培訓機構本身贏得一個生存空間是不容易的，但是要一直擁有這個空間，不僅需要持久的堅持，還需要學會判斷機會。
     培訓機構要擴張，可以通過有效的經營來長大，現在的小培訓機構，常常是還沒有長大，攤子已經鋪得到處都是，中小型培訓機構較低的抗風險能力，如何能夠經得起這些折騰?如何突破這些瓶頸？戰(zhàn)略目標是否明確？組織分工是否合理？人崗是否匹配？這些問題都是校長需要進行深思和考慮的。

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