培訓(xùn)班在開學(xué)季如何更好開展招生工作

說到招生，大家一定知道的是，招生是一個機(jī)構(gòu)的生存之根本，如果沒有生源，機(jī)構(gòu)只進(jìn)不出，不久就會垮掉。那么一想招到學(xué)生，無疑是了解清楚家長的心里和學(xué)生的心里，抓住了他們的需求的了。

事實(shí)上，各大課外輔導(dǎo)班、培訓(xùn)班對于招生方面，都是采用網(wǎng)絡(luò)宣傳的方式，比如一些中小學(xué)課外輔導(dǎo)班建立一個自己的網(wǎng)站，用作方便學(xué)生及家長瀏覽網(wǎng)站和寒假中小學(xué)課外輔導(dǎo)的相關(guān)信息。網(wǎng)站上會有對自家機(jī)構(gòu)的相關(guān)師資的介紹，當(dāng)然了，里面的內(nèi)容是要盡量做到詳細(xì)且吸引人的。做好輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)招生宣傳和策劃活動，自然就不難招到學(xué)生了。那么，教育機(jī)構(gòu)怎樣利用開學(xué)季做好招生？

小編則認(rèn)為，教育機(jī)構(gòu)要想存活，想成功招生，在眾多教育機(jī)構(gòu)中脫穎而出，一定要有自己機(jī)構(gòu)的特色！現(xiàn)在的家長已經(jīng)不再是以前那些只是看重價格的了，更多的是看重它的質(zhì)量，把孩子送進(jìn)機(jī)構(gòu)，到底能不能給到孩子真切有效的作用。那么，我認(rèn)為，加盟一家輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)，不僅可以解決招生問題，還能從整體的規(guī)模，正規(guī)化、管理盈利、課程建設(shè)等可以實(shí)現(xiàn)更大的收益！

回過頭來說，開學(xué)季招生需要準(zhǔn)備什么？俗話說，“工欲善其事，必先利其器”。制定好政策，就是去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。把這三者搞定，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。

大家都知道，教育機(jī)構(gòu)口碑如何，孩子的成長，能力的提升也是離不開的。招生選擇除了教育機(jī)構(gòu)有特色能夠吸引到家長們，優(yōu)惠的價格也能引起家長們的注意，現(xiàn)在輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)是越開越多，對于家長們的選擇來說，也是有更多選擇和對比，除了口碑之外，就是優(yōu)惠的價格了。當(dāng)然價格這塊不是隨意定的，有參考同行，做好市場調(diào)研，再來制定價格。當(dāng)然，也可以做一些優(yōu)惠政策。

優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報班中也尤為關(guān)鍵。有人說搞定家長不如搞定孩子，因?yàn)楹⒆釉诂F(xiàn)場能夠撼動家長。小孩子都喜歡一些奇特的東西，招生時，可以在前臺放很多好玩、奇特的禮品，讓他們通過積分獲得。所以一定要有積分政策。

1、積分翻倍、禮品翻倍，限時限點(diǎn)；

   什么意思呢？比如說，開學(xué)季報名期是一個月，在這一個月報名期里面設(shè)定某天報一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關(guān)重要。

 2、新穎的禮品包裝；

   在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎樣讓這些普通的東西看起來非常有意思又具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會有所提升。

 3、制訂有價值的輔材；

什么叫有價值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書；如果做奧數(shù)、英文，點(diǎn)讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個價值，比如制作成本和你的標(biāo)價可以翻倍，報全年2萬、3萬，這就可以定制一些高端的東西，讓家長感覺這個東西不僅高端，而且是特制、獨(dú)有的。

有了方案，輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)有足夠的名聲、口碑、知名度，也是輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)招生至關(guān)重要的一關(guān)，它會決定到教育機(jī)構(gòu)是否能被家長選擇，被會人青睞的。也就是說，教育機(jī)構(gòu)一定是對品質(zhì)有保障的，大家是耳熟能聞的，這也就很大程度就決定了在眾多的教育機(jī)構(gòu)中，想成功招生，在眾多教育機(jī)構(gòu)中脫穎而出的重中之重了！

祝博士教育品牌：祝博士教育是做作文培訓(xùn)班、中小學(xué)課外輔導(dǎo)班，特色課，少兒英語，幼小銜接，等綜*合的教育機(jī)構(gòu)，其總部位于廣東廣州，在四川成都、、陜西西安、河南鄭州、湖北武漢都設(shè)立分公司的，在全國是有2000多家的連鎖校區(qū)的了，有超強(qiáng)的加盟優(yōu)勢，和全套的扶持項(xiàng)目。

教育機(jī)構(gòu)有足夠的知名度后，還要看是否能滿足大眾的需求，當(dāng)家長愿意將孩子送到機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，教育機(jī)構(gòu)是否能幫助到孩子能力的提升和學(xué)習(xí)，這是較直接，較直觀的結(jié)果。

對家長，祝博士擁有家校通、有“家長訓(xùn)練營”，讓家長學(xué)會教育孩子，與孩子共同成長！ 

對學(xué)生，祝博士采用的是先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式，從計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果，輕松獲得市場口碑； 

祝博士有市場管理支持：提供市場策劃、市場宣傳標(biāo)準(zhǔn)及市場招生，市場招生隊(duì)伍建設(shè)與管理、招生技巧等各方面支持。能根據(jù)市場情況調(diào)整方案，讓你面對眾多競爭者，依然能保持招生穩(wěn)定！

 前面講的是如何制定優(yōu)惠政策搞定學(xué)生、搞定家長，有好的品牌競爭力。之后就要看看怎樣搞定老師，激勵老師和學(xué)校的每一位員工，和我們一起做好“雙十二”活動，所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵。

  1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成獎金激活法；  

2、全方位的激勵，根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例，設(shè)置不同檔次獎勵。

3、目標(biāo)分等級，完成等級越高，獎金越高翻倍越大；

以上是祝博士教育給到大家，對于教育機(jī)構(gòu)怎樣利用開學(xué)季做好招生，的一些方法和建議了，至于輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)還有哪些好的招生策略，如何能夠在開學(xué)季中突出重圍呢？創(chuàng)業(yè)投資者們可以抓住現(xiàn)在這個階段是個較佳的時期，前期做好準(zhǔn)備，選擇加盟祝博士項(xiàng)目。祝博士教育發(fā)展至到今年9月份，全國已經(jīng)有2000多家校區(qū)，有專業(yè)的招生老師，不僅從生源，還有運(yùn)營管理、師資等等全部一站式扶持，助你在這個雙12助輔導(dǎo)班成功招生，順利開班成功！！

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